Inovação Tecnológica

Marketing e Vendas

Estratégias de tração, posicionamento de mercado e canais de aquisição para soluções inovadoras

Capa do e-book Marketing e Vendas

Apresentação da Obra

Desenvolver uma tecnologia de ponta não é suficiente se ela não chegar aos usuários que dela necessitam. Descubra como estruturar sua estratégia comercial e de marketing com foco em resultados sustentáveis e mensuráveis.

Autoria & Chancela Institucional

Obra desenvolvida sob coordenação e autoria do Prof. Dr. João Carlos Alchieri, docente do Departamento de Psicologia (CCHLA/UFRN) e coordenador do Laboratório de Processos Avaliativos de Inovação em Saúde (LAPAIS — UFRN), aliando solidez científica a ferramentas de aplicação direta no ecossistema de tecnologia.

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Público-Alvo

Para quem este material foi desenvolvido

Estudantes

Entenda a lógica de captação de clientes, jornada do comprador e ciclo comercial de negócios escaláveis.

Docentes & Pesquisadores

Amplie o alcance, a visibilidade e a adoção social e comercial dos produtos originados nas bancadas de pesquisa.

Profissionais de Mercado

Construa funis de aquisição previsíveis, estratégias de inbound marketing e processos estruturados de vendas B2B e B2C.

Conteúdo Programático

O que você vai encontrar nesta obra

  • Estratégia de Go-to-Market para tecnologias e serviços inovadores
  • Definição da Proposta Única de Valor (UVP) e Posicionamento Estratégico
  • Canais de aquisição de clientes e métricas essenciais (CAC, LTV e Churn)
  • Estruturação de funil de marketing, nutrição e qualificação de leads
  • Gestão de vendas consultivas e fechamento de contratos em tecnologia